Das wärs doch: Die Kunden gewinnen, die wirklich zu einem Passen – sicher und direkt mit einem eigenen, funktionierenden Akquise-System. Das wünschten sich viele der Selbstständigen und Unternehmer, die ich in den letzten Jahren beraten habe.

Von vielen Selbstständigen, Einzel- und Solounternehmern werden sie als weitaus angenehmer beschrieben als die aktiven Akquise-Aktivitäten wie Telefonakquise & Co., die ich in meinem letzten Blogbeitrag beschrieben habe: die passiven Maßnahmen.

Zum Teil liegt’s vermutlich daran, dass die Angst vor der Aufdringlichkeit, die Angst vor dem Nein des direkt angesprochenen Kunden oder das Gefühl, dem potenziellen Kunden hinterherzulaufen eine Rolle spielt.

Bei Selbstständigen, Dienstleistern und Solo-Unternehmern ist sie stets in aller Munde, aber beliebt ist sie trotzdem keineswegs: die Akquise. Dabei gibt es vielfältige Mittel und Wege, Kunden auf die eigene Leistung oder die Produkte aufmerksam zu machen. Gerade aktive Akquise-Methoden, wie Telefonakquise, persönliche Besuche oder direkte Mailings, werden vielfach als unbeliebt oder gar aufdringlich beschrieben.