Kommentare zu: Bitte weniger Floskeln, mehr Emotionen im Verkauf https://akquise-plus.de/2017/06/13/bitte-weniger-floskeln-mehr-emotionen-im-verkauf/ Wed, 26 Sep 2018 13:55:46 +0000 hourly 1 https://wordpress.org/?v=7.1.3 Von: Christina Bodendieck https://akquise-plus.de/2017/06/13/bitte-weniger-floskeln-mehr-emotionen-im-verkauf/#comment-1376 Tue, 20 Jun 2017 09:20:25 +0000 http://www.akquise-plus.de/?p=4766#comment-1376 Als Antwort auf Bernd Vermeer.

Hallo Herr Vermeer,
danke für Ihr Feedback. Ich habe in meiner Außendiensttätigkeit auch viele Kollegen kennengelernt die durch besonders smartes Auftreten beim Kunden punkten wollten. Meistens hat es nicht funktioniert. Die Persönlichkeit und Authentizität ist das was den Kunden anspricht.
Ich wünsche Ihnen weiterhin viel Erfolg in Ihren Verkaufsgesprächen.
Christina Bodendieck

]]> Von: Bernd Vermeer https://akquise-plus.de/2017/06/13/bitte-weniger-floskeln-mehr-emotionen-im-verkauf/#comment-1375 Tue, 20 Jun 2017 09:04:27 +0000 http://www.akquise-plus.de/?p=4766#comment-1375 Ich bin hierin vollständig Ihrer Meinung Frau Bodendieck!

Wer den emotionalen Draht zu seinem Kunden gefunden hat der hat beste Chancen den Kunden zukünftig zu seinen besten Käufern zählen zu dürfen.

Ich stehe hier ebenfalls für Authentizität. Der Kunde/Interessent merkt es, wenn ich aufgesetzt bin. Ich muss nicht durch ein besonders smartes Auftreten punkten sondern kann mit einem dem Kundenverhalten angepassten Auftreten viel besser ankommen. Dazu benötige ich jedoch ein Maß an Empathie.

Leider treffe ich immer wieder auf Vertriebler die durch ihr gekünsteltes Verhalten eher hilflos und teilweise sogar lächerlich wirken. Mein Vater bezeichnete solche Verkäufer dann immer als „Lackaffen“.

Mit besten Grüßen
Bernd Vermeer

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